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秦皇島辰達商貿有限公司董事長姜春 滿天星辰,才是真正的辰達

2018-12-27 18:40:52 來源:河北新聞網
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秦皇島辰達商貿有限公司董事長姜春 滿天星辰,才是真正的辰達

新時代民營先鋒系列報道(36)

2010年,姜春創辦辰達商貿有限公司伊始,雖然條件艱苦但幹勁滿滿。 辰達商貿供圖

春華,成立於2002年的一家商貿公司,名字中透露着傳統的家族經營模式:春和華,是從姜春和她弟弟的名字中各取一個字。

辰達,從家族經營到公司運營,在春華的基礎上發展起來的商貿公司。這個名字寓意着:人生有高起、有低落,只要堅持走下去,就能像星辰一樣,發出光輝,達到理想狀態。

秦皇島小微企業聯合會,2015年在姜春主導下建立,為的是讓更多像她當年一樣艱苦創業的小微企業少走彎路。

從春華到辰達,再到小微企業聯合會,三個不同的社會實體,為我們勾勒出一幅在改革開放的大背景下,一位女民營企業家的創業路線圖。

2011年,秦皇島辰達商貿有限公司專賣店開業。 辰達商貿供圖

●從哪兒掙不來這200塊錢?

1975年出生在秦皇島的姜春,父輩和祖輩都是耀華玻璃廠的老工人。

1993年,高中畢業的姜春沒考上公費大學,雖然那時已經開始有了自費大學生,但家裏並不認可她花錢上大學,正趕上河北外貿糧油進出口公司秦皇島分公司招工,便讓她上了班。

1993年12月上班,三年多一點,1997年1月1日,姜春就下了崗。別人下崗都有些留戀和不捨,姜春卻下得痛痛快快:“當時我一個月掙326塊錢,扣完保險,到手200來塊錢。眼瞅着單位已經那樣了,下崗保險單位還給交,我就尋思上哪兒還掙不來這200塊錢?”

2012年,秦皇島辰達商貿有限公司新址開工建設。 辰達商貿供圖

説話竹筒倒豆子般直來直去的姜春,一看就是心直口快的性子,幹起事來,也是嘎巴溜脆,一點兒不拖泥帶水。乾乾脆脆下了崗,為了掙出這200塊錢,姜春在賓館、飯店當過服務員,在小賣部當過售貨員,在印刷廠當過工人。“當時的想法很簡單,幹啥都行,把這200塊錢掙出來就行,乾的時間都不長。”

●一個多月磨下來個大品牌

1999年,單位、企業紛紛改制,姜春抵押了房子,跟親戚朋友借,湊了30多萬,和家人共同承包了母親所在的海港區蔬菜局海陽路蔬菜批發部。

前店後庫的小賣部,記載着曾經買大白菜和豆腐也要憑票的歲月。煙酒茶糖等各種副食品、調料的庫存,也似乎還散發着過去那個年代的氣息。

2015年11月11日,為讓更多小微企業少走彎路,秦皇島辰達商貿有限公司董事長姜春發起成立了秦皇島市小微企業聯合會。 辰達商貿供圖

開店卻不僅僅是賣貨那麼簡單。賣了一年左右存貨,一算下來不僅沒掙着錢還賠了不少。慢慢地姜春的母親意識到,沒有品牌光這麼倒騰不行,就揹着個布包奔了北京。啃饅頭,喝白開水,在牛欄山酒廠的銷售科守候了一個多月,終於感動了酒廠的領導,拿下了牛欄山的一個品種——兩升塑料桶裝二鍋頭。

又趕上一個代理哈爾濱啤酒的人感覺這酒不好賣,兩萬塊錢將代理權轉讓給了給姜春的母親。

手裏有了這兩個品牌,姜春和母親並沒有像當時的大多數人那樣,享受坐商的清福,而是主動出去跑市場。母親坐着小解放1041跑秦皇島東部和山海關區,姜春自己開着松花江小麪包跑秦皇島西部和北戴河區,是小賣部就進,一家一家鋪貨。“其中的艱辛,終生難忘!”回憶往事,姜春感慨萬千。

●轉變家庭經營模式的陣痛

2015年,秦皇島辰達商貿有限公司董事長姜春主持公司培訓項目簽約,提升企業管理。 辰達商貿供圖

先行一步跑開了市場,又積累了牛欄山、郎酒、哈爾濱啤酒、張裕葡萄酒、王老吉涼茶等眾多品牌,2002年,春華商貿有限公司應運而生。

2003年、2004年,春華商貿代理的品牌商品開始大量進入家惠、艾欣、廣緣等大型商超。但是,處於廠家和商超之間的日子並不好過,“就像風箱裏的老鼠,兩頭受氣,只能是兩邊周旋,兩頭哄。”姜春説。

隨着代理品牌的不斷增多,公司業務也不斷髮展壯大,但資金短缺、管理落後、目標不清逐漸成為春華商貿發展面臨的瓶頸。姜春和母親也產生了分歧:母親想停留在保守的家庭經營模式中,覺得穩穩當當掙點錢就行了;姜春卻想做真正的企業化管理,將公司做大做強。

2017年6月,在秦皇島辰達商貿有限公司董事長姜春的推動下,秦皇島市小微企業聯合會聯合工會成立。 辰達商貿供圖

2006年年底,由於姥姥的病重和母親的身體原因,姜春一人挑起了公司重任。她暗自發誓一定要把公司做好,對得起母親的期望。

2007年3月,憑着年輕人的激情,姜春大刀闊斧地把原有的家庭化經營模式轉化為公司經營模式,從原來的大事小情都要親力親為,轉變為崗位責任制,分工明確,責權到位。但是沒想的是,各種問題隨之而來:僱人要花錢,租倉庫要花錢,搞營銷活動要花錢,各種開支累積起來,每月入不敷出,倉庫裏積壓了一大堆庫存,資金週轉困難,不能按時發工資,員工人心渙散……

2017年9月,在秦皇島辰達商貿有限公司董事長姜春的推動下,秦皇島市小微企業聯合會愛心聯盟正式啓動。 辰達商貿供圖

吃不下,睡不着,短短一個月,姜春愁白了頭髮。面臨即將倒閉的公司,老公離開了她,留下了10歲的女兒。

姜春不甘心公司這麼倒下,毅然決定借錢發展,請高人管理,“大不了從頭再來。”這個決定更加導致了母親的不理解,甚至説她是“敗家子”。

●高人引領之後的做大做強

2008年,在成都舉行的一場全國糖酒商品交易會上,姜春遇到了她心目中的引領人。經過兩年的努力,她終於把這位某品牌全國市場總監請到了她的小公司做CEO。

2017年,秦皇島辰達商貿有限公司關愛農村留守兒童公益夏令營活動啓動。 辰達商貿供圖

當時公司已經舉步維艱,攤子越鋪越大,費用越來越多,員工越來越辛苦,利潤卻越來越小。請來的CEO看準問題後,引領公司進行了徹底變革:首先是一下子忍痛砍掉十多個品牌,將庫存變成了錢,盤活了資金;然後是由粗放式管理向精細化管理轉變,建立健全規章制度,明確公司目標,統一員工思想,規範員工行為……

變革激發起公司每個人的活力和潛力,經過努力,春華商貿終於有了起色。

然而事情的發展總是一波三折,2013年,CEO因病離職,姜春的母親又突然離世,雙重打擊下,姜春不得不又一個人扛起了家庭和事業的雙重重擔。

2017年,秦皇島辰達商貿有限公司為秦皇島市創建文明城關愛最美勞動者活動捐款。 辰達商貿供圖

好在公司已經搭建起了制度、文化等框架,三年時間的言傳身教,姜春也學到了不少經營管理經驗。她將公司更名為秦皇島辰達商貿有限公司,一方面賦予其激勵與向上的寓意,另一方面創新了公司的管理模式,變傳統的僱傭方式為新型的內部合夥人方式,提高了內部員工的積極性。

辰達商貿按照”先做專做精,再做大做強“的發展理念,重新確立了以牛欄山白酒為主打,輔以王老吉涼茶、青島啤酒、古越龍山黃酒的銷售定位。

2016年至2018年,秦皇島市小微企業聯合會多次為幫扶的貧困村青龍縣謝杖子村捐贈捐物。 辰達商貿供圖

專注於幾個品牌,市場不僅沒有變小反而變大。針對酒類市場高端酒銷售遇冷的形勢,姜春又深入農村,對鄉鎮、村莊的終端客户重新進行產品鋪市。“以前只是貼了枝葉,沒有紮下根,這次是要紮下根。”為了紮下根,姜春1個月跑遍了青龍滿族自治縣25個鄉鎮的溝溝岔岔,每一個有名沒名的小賣部,甚至鄉村集市上的攤販、主持紅白喜事的大佬,都讓她發展為公司的直接客户。

如今,辰達商貿的銷售網絡直達8000多個超市、飯店等銷售終端,銷售額逐年增長。公司先後成為秦皇島煙酒行業協會、秦皇島市工商聯(總商會)副會長單位。

●小微企業聯合會的創業指導

做大眾快銷品,門檻低,競爭越來越激烈,姜春清醒地認識到這一點。她有意識地根據秦皇島本地人的需求、打差異化牌,開發了自己的“產品”——特殊定製的濃香型42度藍瓶牛欄山二鍋頭。這只是一個初步嘗試,未來,她希望利用自己的銷售渠道,與本地合適的生產企業合作,共同打造真正屬於自己的產品和品牌。

想到自己下崗這些年,創業走過的大大小小的彎路,姜春覺得,如果有人指點,自己會好很多。“為了後邊創業的人少走彎路”,就是抱着這樣一個簡單的想法,姜春創立了小微企業聯合會。

2018年6月1日,秦皇島市小微企業聯合會前往青龍慰問貧困留守兒童。 辰達商貿供圖

本着自願加入的原則,小微企業聯合會從最初的68家企業會員,已經發展到如今的130家,涵蓋家居建材、康養醫療、汽車保養、會計税務代理、法律顧問等多個行業和領域。聯合會每年至少舉行兩次培訓:一次是人力資源和社會保障部門關於合理用工的法律培訓;一次是企業管理方面的培訓。企業會員從中受益良多。有的業主最初説話都不連貫,思維不清晰,有的業主不知法、不懂法,自己吃虧佔便宜都不知道。經過培訓,他們都得到了質的提升和轉變。藉助這個信息經驗交流、共同成長的平台,有的小微企業得到快速發展,已經發展成為上市公司,脱離了小微企業的行列。

小微企業聯合會企業會員的發展壯大,比自己企業的發展,更讓姜春感到欣慰。因為“天空那麼廣闊,如果只有一顆星星,那一定是孤獨而黯淡的。滿天星辰,才是真正的辰達。”

記者手記:

堅韌生長,成就夢想

2016年至2018年,秦皇島辰達商貿有限公司參與精準扶貧,多次為青龍縣平方子村捐款捐物。 辰達商貿供圖

馮侖寫過《野蠻生長》,“要想理想豐滿,必先野蠻生長。”大轉型時代成長起來的企業家,大都經歷過“野蠻生長”。

但“野蠻”這個詞用到女人身上,總歸有些不合適。於是,想到了“堅韌”。“堅韌”是偉大女性的偉大品格。偉大的背後都是苦難:剛剛修通的秦青公路,梯子嶺隧道的盤山路,一個女人開着麪包車,從坡上扎到了河溝裏,一捧又一捧的幹樹枝被抱到車輪底下,車子好不容易才爬上了坡;進到村莊裏,沒有路,車子不得不扎到老百姓家的柴火垛裏掉頭,劃得滿車花;回程已是滿天星斗,一個人不敢開夜裏的山路,等了一個多小時,等來一輛大翻鬥工程車,跟着它的尾燈慢慢開回了城……

後來,車上又多了一個不到3歲的小女孩。困了,蓋個小被就在車上睡;餓了,路邊小攤買點兒吃的。媽媽送貨時,她揪着媽媽的衣襟跟在後邊……

牛欄山在秦皇島最早有7個經銷商,姜春拿到的是最低檔的一個品種。經過10年,她成為牛欄山在秦皇島的獨家代理;古越龍山一開始看不上北方的市場,不肯給代理權,姜春執著地等了5年……

不因苦難而放棄,不因不被別人接受而放棄,姜春以自己的堅韌博得了認可。

堅韌背後的源動力,除了女人的天性,更有對滿天星辰的嚮往,對社會深沉的責任。(通訊員盧繼鋒 記者于軍濤、李淑麗)

責任編輯:王春紅
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